整合太难，让我们谈谈聚合
相对于“你吃我或我吃你”或者是行政干预下的整合，聚合是一种更为平等的、自愿的互利合作模式
“今年上半年铁路方面实施一口价政策后，我们和客户联合开发了内蒙古煤炭进徐州港的业务，现在每个月有20列左右，你们有没有兴趣？”在近日召开的一次能源会议上，江苏徐州港的一位负责人与联创罕台川北站煤炭物流园的负责人攀谈起来。一听到内蒙古煤炭外运，对方来了兴趣，两人一起算起运费来，看看有没有成本优势。
企业双方接触看有无合作机会，这情景在经济社会比比皆是。但这两年，笔者明显能够感受到，煤炭相关企业对合作的期望更加迫切、真诚，心态也更加开放。
有个细节可以证明这一点。原来，双方一聊，发现彼此没有直接合作的机会，就会说“好好好，咱们回头再研究”。这一“回头”基本上就遥遥无期了。现在，双方一聊，主要是在谈可行性和促成合作的方式，聊的都是细节。就算直接合作不上，也会问问咱拐个弯能合作吗？
煤炭“黄金十年”期间，市场处于上升通道，产业链上各个环节基本都是活儿多钱好挣。这种情况下，自然不需特别用心开拓新业务。现在，大环境变了，活儿少钱难挣，有的企业甚至吃不饱了，对开拓新业务和潜在业务自然更上心。
有人说，当下的行业环境有利于整合。这样说有一定道理，但是一说整合，就意味着有主导的一方，必须有资金、有实力才能去整合别人。从2012年初到现在，煤炭市场持续低迷，整个产业链，从煤矿到下游消费端，资金都很紧张，真要拿出一大笔钱去整合，想必很多企业力不从心。
在没有外界力量介入的情况下，让规模相当的企业去整合，有点难，现在大家提的更多的是聚合。
按照现代汉语词典的解释，整合是指“通过整顿协调重新组合”，聚合是指“聚集到一起”。从字面意义来看，聚合是比整合更松散的一种合作方式。
对于聚合，目前有一种观点认为，聚合就是企业在一起共同发展，各取所需，前提条件是有共同利益取向。和整合比起来，聚合利用的是企业双方现有资源，通过业务联系在一起，发挥各自优势，以达到共赢目的。目前来看，很少有单个企业能拥有实现煤炭产业链全部价值的资源，相对于“你吃我或我吃你”或者是行政干预下的整合，聚合是一种更为平等的、自愿的互利合作模式。
聚合，可以是纵向的、跨行业的。例如，今年初，山西大同煤矿集团携手木联能在采煤沉陷区建成国家首个先进技术光伏示范基地。通过进军光伏产业，同煤集团利用现有资源抓住了可再生能源的发展契机，而木联能新一代光伏电站智能监控系统得以落地。国家发改委能源研究所研究员刘虹表示，实现煤电与新能源的协调开发和利用，建立起智能化能源系统，符合煤炭行业多元化发展方向。这就是跨行业的聚合效应。
聚合，也可以是横向的、跨地域的。例如，以前不同地区的煤矿，合作很少，都是同行，竞争还来不及呢。现在不一样了，随着部分矿区资源逐步枯竭和落后产能退出，出现了转岗职工，而一些新建矿区缺乏技术人才，煤矿之间就有了合作连接点。今年初，江苏徐州矿务集团旗山矿关闭了，需要安置职工2400人，其中500多人就成了“移动式矿工”，承包了山东肥城某煤矿的掘进采煤面。
在聚合过程中，资源、人才、技术都聚到一起，合作更有弹性，既可避免行政捆绑之累，又能发挥倍增效应。笔者相信，在“互联网+”模式下，随着国务院出台《降低实体经济企业成本工作方案》等一系列降成本措施，地域分割和行业垄断将逐步被打破，交易成本进一步降低，企业聚合效应将更加明显。
至于聚合的具体模式，是否需要更多的聚合平台，如何通过聚合找到合作的平衡点，这需要每一个开拓者去思考和探索。（据《中国煤炭报》8月29日三版） |
